写给产业界新老朋友的一封信

本文阐述的睿慕课的服务与价值,同时,对上海珍为科技有限公司的商业模式进行了详细阐述,是珍为科技公司运营的指导文件。
图1

很多新老朋友非常关心我,问我“还在机器人领域做吗?”我说:“是的,我还在机器人领域工作,想从更加宏观的层面对行业的发展有所帮助。”“那你的主营业务是什么呢”,朋友们会继续问。我发现我讲睿慕课,他觉得我是做培训的;我讲珍为科技,他觉得我是搞咨询的……其实都不是。

我想:如果大家搞不清我是做什么的,也就不知道我能帮大家做什么。于是,通过此封公开信,我完整的向大家介绍一下我的业务模式:

上海珍为科技有限公司
致力于为产业界的新老朋友提供研发和技术服务。

珍为科技旗下运营的睿慕课品牌旨在
打造中国智能制造领域最专业的资源整合和知识运营平台。

我们关注智能制造领域的研发创新和技术发展。我们努力寻找和挖掘智能制造领域各方面的技术创新公司、创新人才、创新产品和新技术,我们为这些企业和个人提供最优质的能力、技术和产品展示的舞台——睿慕课平台。

睿慕课平台上不播放广告,全部都是货真价实的技术课程和智能制造领域企业、团队和专家的能力和技术的展示。在平台上,您可以通过课程找到相关的专家和提供相关技术的企业;也可以通过专家找到相关的课程和相关专家所在的单位;当然,也可以通过企业找到相关技术和专家。我们的平台是一套功能完善的软件,我们通过软件的功能开发,为您提供综合了企业、专家和技术资源系统性的服务。同时,也为平台上的企业提供了综合能力展示的舞台。


很多朋友竖起大拇指!“周总,您为产业做了一件大好事,但是,你怎么盈利呢?不能盈利,你靠什么支撑企业的生存?”问的真好!问这个问题的必定都是关心我的朋友。

是的,公司一定要能够造血、生存,徒有报国志是填不饱肚子的。

不过,请朋友们不用担心,
睿慕课是一个知识资源聚集的平台。围绕睿慕课平台,我们有了行业内顶尖的技术资源、有了业内领先的创新产品、有了智能产业顶尖的技术专家、有了产业内顶尖的技术团队和公司。油盐酱醋都有了,剩下的就是如何为中国智能制造产业炒一盘好菜。

上海珍为科技有限公司是一家以技术研发为核心能力的高科技公司,我们拥有机器人及智能制造领域最优秀的团队,这是珍为科技最重要的财富。但是,仅仅依靠我们的星星之火是远远不够的,我们愿意站在各位行业同仁的身边,以我们的资源和能力为您提供服务,用我们的星火点燃您的燎原烈焰。

上海珍为科技的业务主要包括:

1研发资源整合

睿慕课平台聚集了业内各种专业技术资源和团队资源,您的任何常规技术需求,我们都能够为您找到合适资源支撑。为了解决您不熟悉相关资源,不方便直接对接的问题,我们作为资源提供方的代表和您签订协议,由我们替您整合资源,实现您的技术或研发需求。从此,您的各种临时性的、模块化的技术需求或研发需求,不再需要占用您自己的研发资源,可以让您的研发团队集中力量勇往直前;从此,如果您在研发过程中遇到某些技术超出了自己研发团队的能力范围,您再也不用着急了,这些事情可以交给我们来帮您解决,这样可以大量节约您的研发成本和时间——广泛的合作是提高企业研发效率的重要途径。甚至您想把一个完整的研发项目外包,我们也能够通过产、学、研合作的模式帮您实现愿望。

您可能会不放心,“让他帮我做,我花了钱,做完了他们到处传播怎么办?”首先,我们更多的是帮您解决单元技术的问题,单元技术是通用的,整合单元技术,实现产品级的研发,还是掌握在您自己的手中。如果相关的单元技术对您太重要了,您希望独享相关技术,我们的解决方案是:
方案1,对相关技术进行精确描述和功能定义后,申请专利,您可以一次性买断专利的使用权;方案2,为了让您更加放心,我们可以协同资源提供方,以专利的评估价格,入股您的公司,将双方的利益长期绑定。甚至,如果您在推广相关技术产品时,需要大量的资金支持,我们可以为您介绍与我们合作的投资机构来投资您的项目,当然,您的项目一定要有足够的市场价值。
其实,您是可以放心的,为了我们的商业信誉,我们是不会损害客户的利益的。

2技术咨询和服务

如果您在某个技术问题上“卡壳 ”了,想快速的找到解决办法,您把问题提交给我们,我们可以帮您找最专业的资源为您提供解答、咨询或培训服务。我们甚至可以辅佐您一直完成某个研发项目,研发资源管理也是我们为您提供的服务内容之一。如果您的希望我们帮您直接解决该问题,那就是第1条“研发资源整合服务”的内容了。

3竞品研发

如果您想开发某款市场上已经存在的产品,并赋予它新的特性,我们可以通过平台帮您找到已有相关研发经验的技术资源提供方,帮您快速的完成相关研发任务。最大程度的提升研发效率,降低研发投入,缩短研发周期。

为了避免知识产权侵权行为的发生。知识提供方必须保证具备相关知识的使用权,并声明不侵犯第三方知识产权。事实上,我们会更多的通过睿慕课平台上具备相关技术的公司为您提供研发服务,而不是使用在某公司就职的工程师为您提供服务。


如果您希望独占相关技术,您可以参阅第1条中的相关知识产权解决方案。


竞品研发服务的合作模式有两种,第一种是产品研发完成后,结清研发费之后,产品完全由您制造、销售;第二种是珍为科技和您形成利益共同体,约定合作方式和利润分配机制,我们一起制造、推广该产品。无论采取哪种方式,我们的平台都可以为您提供产品推广和代理销售服务。

4科技成果转化

很多科技类企业,都有过和学术机构进行产学研合作的经历,结果往往不尽如人意。原因在于我们将研究(research)和开发(develop)混为一谈(请参见《研发管理的理念与方法》),错把学术研究当成了产品开发,学术研究不属于产品管控体系,不关心产品质量问题,而产品开发必须受到严格的质量管控,所以,将学术成果落实为产品还有大量的工作要做。这正是我们能够帮您的。


我们代表提供学术成果的科研机构,严格按照产品开发的质量管控流程,将学术成果转化为产品开发中相关单元技术,并最终实现产品。

5企业内训、培训

睿慕课平台上汇聚了大量的专业技术人才和课程资源和专家资源等。充分利用这些资源,珍为科技可以为行业内各种研发、创新型的企业提供内训服务。这些服务包括:研发管理培训、员工能力培训、专家技术讲堂等。

同时,睿慕课拥有大量的注册工程师,我们可以为线下培训机构提供师资、生源和课程课件。

6、合作伙伴的创新产品推广

业内具备核心技术和创新产品的公司都可以成为我们平台的合作伙伴,您的创新产品——不管是单元技术产品还是软件产品、硬件产品、整机设备,都可以通过我们的官网平台进行展示和销售。

成功实现技术类产品销售,需要两个条件,第一,工程师要了解您的产品的功能、性能。所以,您需要提供培训课程,教会工程师。课程传播是您最好的产品广告;第二,技术类产品的销售无法跟技术服务分离,通过平台课程,让工程师了解您的产品的使用方法,是降低服务成本的重要方式。

我们的平台汇聚了大量工程师资源,通过平台面向工程师进行产品推广是您最佳的选择。同时,利用遍布全国的工程师资源也能部分解决您的产品服务问题,更为现实的是:工程师学会了使用您的产品,就可以避免产生大量的服务。

这就是上海珍为科技有限公司能够帮您做的事情,希望我们的努力能够对您有所帮助。

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  • 科技成果转化
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  • 技术咨询
  • 研发资源整合

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周朔鹏

上海珍为科技有限公司创始人,董事长兼总经理。曾先后就任上海高威科电气技术有限公司工程师、副总工,上海新时达电气股份有限公司研发总监,上海新时达机器人有限公司副总经理,新时达机器人研发团队的创始人和新时达机器人公司创始人。多年从事自动控制技术研发和管理工作。2008年参与研发中国第一台实际投放生产的工业机器人。2016年12月创建上海珍为科技有限公司。现为,中国机器人产业联盟理事、上海市机器人行业协会理事、上海市机器人学会专家组成员、上海机器人产业创新联盟专家组成员、中国机电一体化技术与应用协会职教分会理事、中国机器人产业联盟认证专家组专家、上海市科学技术专家库入库专家。

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